2月份近半，中国外贸经历极其不易的2022年逆势突围后，正全速奔跑在春天里。

春节前，江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司业务团队远渡重洋奔赴德国参展，不仅与久违的老客户进行了面对面的沟通交流，还拜访了国际红十字会、全球基金以及世卫组织等多个国际组织，充分了解到医药行业市场的最新行情和动态，掌握了大量珍贵的第一手信息。集团董事长感慨道：“疫情三年，全球政治经济社会环境皆发生了深刻变化，当前各种不确定性依然存在，只有真正走出去，到外贸业务的第一线去走一走、看一看，才能有效把握最新行业动态，并在与新老客户面对面的交流中挖掘和寻找新的机会。”

1000多公里外，广州米格斯科技发展有限公司总经理叶伟伦2月初刚从德国纽伦堡国际玩具展满载而归，就马不停蹄地筹备参展2023年北京体育及户外用品展览会，为本年度秋冬季订单“捞”到第一波订单。

2023年，中国外贸面临外需疲软叠加全球供应链重构的双重挑战。这个时候，信心比黄金更珍贵，而外贸企业的信心和动力很大程度上来自于持续不断的政策助力。中央经济工作会议提出，“要更大力度推动外贸稳规模、优结构”。日前召开的全国商务工作电视电话会议亦将其作为今年的六大重点工作之一。近期，各地两会及其政府工作报告在部署2023年经济工作时，一致将稳规模、优结构作为外贸工作的重心，争取在去年稳增长基础上持续提质促优。

当前，外贸主体纷纷展现新气象。不难预见，随着一系列政策措施效能的持续释放以及疫情防控政策的优化，今年外贸发展的韧性、活力与后劲十足。

企业争春早

力促外贸拓市场稳规模

“当前，世界经济衰退风险上升，外需增长显著放缓，国际供应链格局也在加速重构。进入2023年，中国外贸领域的主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降，这是一个重要变化。”商务部对外贸易司司长李兴乾日前对今年外贸整体形势作出预判。

一线外贸企业对此感触颇深。汇鸿集团运营管理部总经理李炎洲说：“今年上半年国际主要市场受高通胀影响，消费下滑，去库存压力巨大，客户普遍减少采购量，需求收缩明显。同时，欧美国家对中国经济的压制已从政治层面传递到经济层面，在维护供应链安全理由掩盖下的系统性产业转移已成为产业主流趋势。东南亚国家产业链借机迅速发展，产能、技术、配套能力在不断增强，中南美、非洲的供应链也在逐渐走上国际供应链舞台。在总体需求收缩和订单转移的大形势下，预计上半年出口尤其是服装、轻工等日用消费品出口将面临一定的挑战。”

鉴于此，商务部及地方政府部门群策群力，帮助企业解难排忧。商务部已明确，把“强化贸易促进、密切供采对接”摆在优先位置来抓，全力支持外贸企业抓订单、拓市场。目前，从国家到地方都在积极支持外贸企业抱团出海，中国企业亮相展会、拜访客户、寻找商机，外贸圈明显活跃了起来。

自去年10月以来，汇鸿集团先后组织团组33个，业务骨干86人次，出访21个国家和地区，马不停蹄地拜访各类客户，参加各类展会，拜会国际组织，取得了显著成效。“时隔3年，我们再次见到了新老朋友，心情异常激动，双方一见面就热情拥抱，相互关心近况。有的业务员嗓子都发炎了，仍然连续4天坚持在展会与客户洽谈。这一切都是为了把耽误的时间抢回来，努力拓展海外市场新商机。”李炎洲说。

叶伟伦也将通过参加展会、行业峰会、产品发布会等作为今年公司拓市场、稳增长的重要手段。2月初参展纽伦堡国际玩具展，是公司时隔三年的首次境外参展。叶伟伦兴奋地说：“大家都铆足了干劲儿，收获了不错的订单。来自荷兰、阿联酋、塞浦路斯、德国、比利时等国家的采购商纷沓而至，对公司推出的展品赞不绝口，市场反应强烈。”

从境外采购订单中，叶伟伦感受到部分市场需求出现萎缩，“不过整体需求和缺口依然很大，经过大浪淘沙般的优胜劣汰，真正能够存活下来的海外企业都具备一定的经济实力和外部竞争力。我们也希望能够与这类企业展开强强联合，进一步增强国际竞争力”。此外，叶伟伦还有一个明显的感受：海外订单呈现小而分散的局面。同时大众对体育运动玩具产品的青睐传递了市场正逐步回暖的积极信号，这也是企业蓄势待发的大好时机。为此，企业将针对不同客户需求，进一步做精做优。

当下，叶伟伦正在带领团队着手“备战”4月份举办的春季广交会。本次广交会将全面恢复线下展，公司将携新产品、新设计、新款式、新功能亮相，争取以最充足的准备迎接久违的境外采购商，不断拓宽销售渠道，赢得更多订单。

发力优结构

加速服务贸易高质量发展

“机器一响，黄金万两”。走进荣成康派斯新能源车辆股份有限公司总装车间，各种涂装拖挂式房车一字排开，硬件装配、设施安装、房车清洁，各个环节的运营有条不紊，一派繁忙景象。“我们现在的订单排到了两个月后，正在抓紧时间赶制出口房车。”公司出口部经理李龙龙说，公司产品在海外的销售形势喜人，仅春节以来就出口房车110辆，一季度房车出口有望实现新突破。

2022年中国机电产品出口13.7万亿元，连续第6年创年度新高，两年平均增速为13.4%。其中，“以电动汽车、光伏产品、锂电池出口为代表的‘新三样’，体现了中国高技术、高附加值、引领绿色转型的产品成为出口新增长点。”李兴乾说。

中信证劵首席经济学家明明表示，在全力稳住外贸基本盘的同时，今年还应进一步提升出口产品竞争力，优化出口商品结构，提升高新技术产品、资本密集型产品占比，提升中国品牌的国际竞争力。

着眼未来，党的二十大报告指出，要“推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易”。商务部研究院国际服务贸易研究所所长李俊说：“立足全年，进一步促进服务贸易发展是2023年外贸稳增长的重要发力点。”

数据显示，2022年中国服务进出口同比增长12.9%。“在外部经济日益严峻的背景下，服务贸易依然实现两位数增长，且其增速高于货物贸易5个百分点还多，凸显了中国服务贸易的稳定性和韧性。”李俊说，与货物贸易相比，服务贸易交付过程更便捷，对外部环境依赖较小，波动幅度也相对较小。服务贸易的数字化特性及稳定增长的知识密集型服务是其在2023年能够保持增长的支点。

据了解，自2016年以来，中国先后实施了三轮服务贸易创新发展试点，范围扩大到28个地区，取得了一定成效。去年以来，商务部多次提出要“遴选试点成效显著的地区，升级建设国家服务贸易创新发展示范区”“打造数字贸易示范区”。

李俊举例称，作为服务贸易创新发展试点城市，近年来，北京、上海、南京、杭州等地的服务贸易发展水平走在全国前列，有基础、有条件在服务贸易创新发展方面加大先行先试力度；海南自贸港制定了全国首份跨境服务贸易负面清单，2022年实现服务进出口超350亿元，其中服务出口同比翻番。“这些地方可以争创国家服务贸易创新发展示范区和数字贸易示范区，进而推动外贸发展量稳质升。”

政策送暖风

按下新业态发展“快进键”

春节过后，日照综合保税区跨境电商展示中心开始忙碌起来，园区内各企业都在加班加点发送订单。该中心运营商马士虎介绍，自去年日照获批跨境电商综试区以来，综保区进口商品展示中心已有多家跨境电商经营平台进驻，代理销售的消费品有6000余种。“今年，我们还将根据市场需求继续扩充跨境商品品类，加大与各电商平台的合作力度，力争跨境电商贸易实现开门红。”

得益于政策和市场的双轮驱动，2022年跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态蓬勃发展，进出口规模超3万亿元，占外贸的比重超7%。在今年中国外贸面临多重挑战之下，政府相关部门持续在外贸创新发展上下功夫。

岁末年初，中国新增33个跨境电商综试区。至此，中国跨境电子商务综合试验区达165个，覆盖31个省区市。日前发布的《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，提出降低跨境电商企业出口退运成本。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，之前跨境电商出口商品出现滞销或者退换货，其中大部分会被企业在海外以促销或转卖等方式进行处理。而相关政策落地后，出现前述情况的企业就可以更多地进行退运进境，为跨境电商出口企业挽回退运成本，稳定企业出口预期并提振信心。

新的一年，推动跨境电商综试区更好落地见效是关键。李俊表示，一方面，各综试区应以不断完善“两平台六体系”为目标，积极搭建线上平台和线下实体园区平台；同时，完善金融结算体系、物流体系、统计体系等支撑保障性建设，不断提升电子商务的产业发展水平和全球竞争力。另一方面，要培育更多跨境电商品牌，深耕海外跨境电商市场，推动行业向纵深发展、垂直发展，促使消费型电子商务向产业型电子商务升级迭代，推进跨境电商高质量发展。

在不少外贸企业今年的规划目标中，亦能看到其对发展跨境电商、数字贸易的重视程度和重要部署。

面向全球供应链的重构挑战，李炎洲表示，汇鸿集团加大海外供应链建设，利用中国供应链的整体优势深度参与国际产业链转移，在国际供应链重构中建立新优势；加强数字化建设，从数字化设计、数字化物料管理到数字化工厂和数字化物流管理，最终以数字化供应链整合全球上下游资源，在日益激烈的国际竞争中建立中国企业的新高地和护城河。

叶伟伦表示，公司早在几年前就开始布局电商领域，近两年不断深耕直播电商，取得不错的成绩，这也是今年公司业务发展的重点。在他看来，“唯有紧跟时代脉搏，创新发展，才能让企业在瞬息万变的市场上寻觅到新出路”。