在疫情大流行背景下发展跨境电商既是企业生存之道，也是竞争之策。正在举行的第127届广交会专门开设了跨境电商专区。参展企业充分运用网上展会和跨境电商，以“云展会＋跨境电商”的模式扩市场、抓订单，为稳住外贸基本盘和稳定全球产业链供应链贡献力量。

拓宽营销渠道

“本届广交会在网上举行，这让更多客商以低成本和低门槛与我们合作。”杭州瑞居贸易有限公司总经理郑庆养在接受国际商报记者采访时表示，公司通过参加广交会扩大了品牌影响力，吸引更多客户，通过跨境电商平台使产品直达客户，为获得订单开辟了更多渠道。

郑庆养介绍，公司主要从事懒人沙发、户外家具罩、沙发套、狗床、汽车狗垫等家用纺织品及家居用品进出口业务。在本届广交会上，公司展出了豆袋懒人沙发，这是公司的主打产品，不仅有丰富的产品款式和花色，还打造了自主品牌。

近年来，跨境电商蓬勃发展，外贸新业态的引擎作用持续增强。疫情防控期间，跨境电商更是成为众多外贸企业扩大业务的重要选择。与此同时，跨境电商平台也跃跃欲试，与广交会开展合作，加速探索“云展会＋跨境电商”的新发展模式。

敦煌网作为本届广交会官方合作跨境电商平台，也是这类平台企业的代表之一。敦煌网创始人兼首席执行官王树彤在接受国际商报记者采访时表示，敦煌网有220万卖家，绝大多数是中小微外贸企业，以往这些企业很难直接参加广交会。通过此次合作，220万卖家可以一键参会，零距离对接全球优质采购商，不仅为国内外采购商提供更加多元的选择，更为全球贸易打造了全天候、跨区域的网上供应链。

加速外贸转型

阿里巴巴国际站也是本届广交会官方合作跨境电商平台。其总经理张阔表示：“疫情的发生加速了外贸（企业）的数字化（发展），新外贸成为必选项。”阿里巴巴国际站的数据显示，今年3月平台新入驻商家数量环比增长194%。

张阔分析，跨境电商平台至少能够从两方面为外贸企业赋能：一是通过平台大数据智能指引可以帮助企业广泛拓展并精准对接全球商机；二是提供综合服务，以一达通为代表的阿里巴巴国际站跨境供应链可以提供通关、物流、税务、支付结算、金融等全链路的一站式智能解决方案，帮助企业“一键卖全球”。

跨境电商已经成为外贸企业开拓市场、加快数字化转型的常态化举措。一些外贸企业早已加大投入，积极布局跨境电商，实现线上线下的融合发展以及生产和营销体系的流程再造。

“目前，我们线上业务占比70%，线下业务占30%。”郑庆养表示，公司从2010年开始每年投入15万~30万元资金用于发展跨境电商，除了通过线上获取客户，还安排线下拜访国外客户，取得了不错的成效。“我们将自主品牌打造和跨境电商营销相结合，今年将建立独立营销网站，预计未来5~10年将自主品牌在东南亚和欧美市场推广开来。”

跨境电商平台也在加快行动。王树彤说，顺应数字化、线上化大势，敦煌网将帮助更多企业对接全球采购，帮助外贸企业数字化改造供应链、进行数字化分销、对接全球优质电商平台。

国家相关部门也在密集行动。在商务部公布的最新一批跨境电子商务综合试验区基础上，海关总署在第127届广交会开幕前夕决定在北京、天津、广州等10个地方海关开展跨境电商企业对企业（B2B）出口监管试点，为行业发展释放了重大利好。商务部外贸司负责人此前透露，下一步，商务部还将加快跨境电商等贸易新业态发展。