|
工商银行作为全球最大的商业银行，经过二十多年的改革发展，已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。2010年工商银行巩固了全球市值最大银行的地位，并成为全球最盈利的银行。工商银行的良好经营表现赢得了国内外各界的广泛认可，2010年美国《环球金融》、中国《银行家》、《亚洲银行家》、《财资》、《金融时报》、香港上市公司商会等知名媒体及中介机构将“亚洲最佳银行”、“中国最佳银行”、“香港公司管治卓越奖”等131个奖项颁给了工商银行。工商银行以国内银行同业排名第一的出色表现，荣登“2010中国企业社会责任榜”。
作为工商银行的一份子：中国工商银行龙岩新罗支行，是立足于龙岩新罗区、服务于新罗区的最主要的商业银行。新罗支行本着与客户价值同成长的服务理念，长期支持和服务广大中小企业。多年来，新罗支行“以客户为中心，以市场需求为导向，全面提升服务品质、服务效率和服务形象，围绕服务创造价值的主题，为社会经济、企业效益作出贡献。我们真诚期待与企业的良好合作，从而实现“双赢”！
工银商友俱乐部简介
“工银商友俱乐部”是中国工商银行总部发起的，本着以客户为中心的服务理念，专门为工商企业法人代表、股东或中高级管理人员、个体工商户建立的交流联谊和享受专项优惠的一个服务平台，通过俱乐部与会员之间、会员与会员之间、会员与工行之间的沟通交流，实现会员互通信息、合作共赢。
会员身份识别卡---商友卡
商友卡是中国工商银行专门针对“工银商友俱乐部”会员发行的标准银联理财金卡，是俱乐部会员的专用卡。
会员专享优惠服务
★优惠的个人结算服务！ “商友卡”客户在办理个人汇款结算业务有7档结算汇款套餐可供选择。12个月内，最低一档100笔以内仅需套餐费0.78元，最高一档10000笔以内只需套餐费35.58元。（上述个人汇款业务包括柜面汇款和网上银行汇款）
商友卡结算套餐
★创新的融资服务！ “商友卡”客户可获得我行最高50万元的个人信用贷款和最高50万元的银行卡信用额度（可用于办理银行卡分期付款的贷款）。同时根据个人资产情况和实际需求，可优先办理个人商户联保贷款、个人经营性贷款、个人小额贷款、个人房屋抵押贷款、卡贷通、网贷通。
★增值的理财服务 提供存贷通、灵通快线、步步为赢、基金、保险、本外币理财及财富管理等增值服务，最大限度节约您的贷款利息支出、增加您存款利息收入。
★专享的交流平台 不定期举办沙龙、专题讲座、为会员创造沟通交流平台。解读有关行业政策信息、经济金融资讯，帮助会员寻找合作伙伴。
个人融资产品简介
一、个人小额贷款
通过相互了解情况的、无关联关系的3-5户经营商户组成联保小组或公务员保证，提供相应材料即可直接办理贷款。贷款审批快、担保灵活。单笔金额最高50万元，期限1年。
二、个人信用贷款 凭良好的个人资信无需抵押、无需担保直接办理贷款业务。最高额度50万元、期限最长3年。
三、个人经营性贷款
向借款人发放的用于其合法经营活动所需资金周转的人民币担保贷款。担保方式有抵押（出让性质土地,本人或第三人名下取得房产证的住房、商用房、商住两用房）、质押（存单、保险单等）、担保（专业担保公司保证），期限最长5年，贷款额度单笔最高1000万。
四、个人房屋抵押贷款
以借款人本人或第三人合法、有效拥有的房屋抵押而发放的贷款。贷款额度单笔最高500万元，期限最长20年。
五、个人循环贷款
以借款人房屋作抵押（房屋价值的70%）、存单作质押（存单价值的90%）给予贷款额度。借款人在规定的贷款额度内、期限内循环使用，无须重复办理担保手续。循环期限最长可达6年。
六、卡贷通
个人循环贷款与指定的借记卡捆绑后，借款人在商户POS、电子银行渠道、自助设备及银行柜面进行消费、转账，当卡内存款余额不足时，系统会自动触发放款功能，还款次数、还款金额不受限制，一次抵押，循环授信，刷卡触发，用款方便。
七、网贷通
个人循环贷款审批后，借款人直接通过我行网上银行渠道自助循环提款、自助还款，真正让客户自主贷款、随借随还、方便快捷。
八、信用卡分期付款
免抵押、免担保只需提供相关的财力证明即可办理。单笔额度最高50万元，费用低、期限灵活（可分3、6、9、12、18、24个月分期还款）。
灵活的理财增值业务
一、灵通快线 超短期理财产品，存一天就有收益（是活期利率的近4倍），交易时间灵活（每个工作日9：00—15：30），买入即时成交，赎回即时到账。还有7周、2周、4周滚动期限可供选择。
二、步步为赢 无期限限制，工作日内9:00—17:00可随时购买随时赎回,申购T+1确认，赎回第二个工作日到账。收益随持有期限上升。
三、存贷通 工行个人经营性贷款、住房贷款客户的专属理财产品。一款存款与贷款相结结合的理财产品。存贷通客户存款按贷款利率享受利息收益，随用随取，即保证资金流动性，又降低贷款成本，提高收益。
中小企业融资产品简介
一、中小企业流动资金贷款服务
满足借款人日常经营中确定用途项下的资金短缺需求，以约定的、可预见的经营收入作为还款来源而发放的贷款。贷款金额根据借款人的资金需求缺口、净资产、负债水平、经营活动现金流量、盈利能力、还款来源可靠性、发展前景和银行融资同业占比等因素合理确定。借款人的贷款期限一般不超过一年，最长不超过二年。
二、小企业经营型物业贷款服务
借款人已购置或建成并投入运营的经营性资产所产生的稳定现金流（包括但不限于收费收入、租金收入和经营收入，以下统称经营收益）作为第一还款来源，用于满足借款人扩建、改建、装修上述经营性资产的融资需求而发放的贷款。经营性资产是指经营性现金流量较为充裕、还款来源稳定、产权清晰完整且取得房地产权属证明的商场（含商品交易市场中的商铺）、写字楼、宾馆酒店、仓储设施、厂房等。贷款期限最长不超过5年（含），根据经营性资产的经营现金流入特点制定合理的分期还款计划，贷款还款宽限期不超过6个月。宽限期后，须采用按月或按季等额还款方式。
三、小企业网络循环贷款（网贷通）服务
我行与小企业客户一次性签订小企业循环借款合同，在合同规定的额度和有效期内，客户通过网银自助进行循环借款合同项下提款和还款的贷款业务。必须提供足值、有效、合法的房地产抵押，最高额度不超过3000万元，循环贷款额度使用期限最长不超过2年，合同项下单笔贷款的期限不超过1年。
四、固定资产支持融资业务服务
借款人（所有者权益在5000万元人民币（含）以上）自有的、已建成并投入运营的优质经营性资产（写字楼、宾馆酒店、商场、综合商业设施等商用房及建筑面积在10000（含）平方米以上的标准厂房等）未来经营所产生的持续稳定现金流（如收费收入、租金收入、运营收入等）作为第一还款来源，为满足借款人在生产经营中多样化用途的融资需求而发放的贷款。贷款期限不超过5年，一般应按季还款，确因收费收入、租金收入（或运营收入）周期等原因不能满足按季还款的，可按半年或按年还款。
五、国内发票融资服务
境内销货方在不让渡应收账款债权情况下，以其在国内商品交易中所产生的发票为凭证，并以发票所对应的应收账款为第一还款来源，由我行为其提供的短期融资。融资本息一般不超过发票实有金额的80%；对购销双方资信良好、购销关系稳定、应收账款质量优良的，最高可放宽至100%。融资期限应根据应收账款还款期限、合理在途时间等因素确定。融资到期日自购销双方约定的应收账款还款日起，且不得晚于应收账款还款日后1个月。
六、国内保理业务服务
境内销货方将其向境内购货方销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给我行，由我行为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。应收账款还款期限一般应在1年以内，最长不超过2年；但对购货方信用等级在AA级（含）以上，且为分期付款方式的应收账款，还款期限可延长至3年。融资本息一般不超过发票实有金额的90％；对购销双方资信状况良好、购销关系稳定、应收账款质量优良的，最高可放宽至100％。保理融资期限应根据应收账款还款期限、合理在途时间等因素确定，融资到期日自购销双方约定的应收账款还款日起，且不得晚于应收账款还款日后3个月。
七、国内订单融资业务
购销双方采用非信用证结算方式并已签署订单后，我行以订单项下的预期销货款作为主要还款来源，为满足销货方在货物发运前因支付原材料采购款、组织生产、货物运输等资金需求而向其提供的短期融资。融资本息一般不超过订单实有金额的70%；对销货方符合我行信用贷款条件或购货方为我行认定的核心企业且为销货方提供全额担保的，融资本息最高可放宽至订单实有金额的90%；对销货方能够提供担保风险系数为0的全额担保的，融资本息最高可放宽至订单实有金额的100%。融资期限应根据订单规定的履约交货期限合理确定，融资到期日不得晚于购销双方约定的履约交货日后30天，且融资期限最长不超过180天。
八、国内信用证服务
开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。国内信用证适用于国内企业之间商品交易的信用证结算，开立国内信用证必须具有真实、合法的商品交易背景。信用证有效期为受益人向银行提交单据的最迟期限，从开证日起最长不得超过6个月。
九、国内信用证项下打包贷款服务
我行以借款人收到的国内信用证项下的预期销货款作为主要还款来源，为解决其在货物发运前，因支付采购款、组织生产、货物运输等资金需要而提供的短期贷款。打包贷款金额原则上不得超过信用证金额的70%，即期付款信用证项下打包贷款期限为自放款之日起至信用证有效期后半个月，最长不超过6个半月。延期付款信用证项下打包贷款期限最长不超过1年。
十、国内信用证项下买方融资业务服务
我行应开证申请人要求，与其达成国内信用证项下单据及货物所有权归我行所有的协议后，我行以信托收据的方式向其释放单据并先行对外付款的行为。融资金额应根据借款人的采购规模、资信状况、现有负债水平、生产经营能力、还款来源可靠性等因素审慎确定，但不得超过信用证开证金额与开证时收取保证金金额之间的差额。融资期限原则上不得超过3个月，且融资到期后只能展期一次。展期期限不得超过原贷款期限，且最长不得超过1个月。
十一、国内信用证项下卖方融资业务服务
借款人（国内信用证受益人）收到的延期付款国内信用证项下的应收账款作为主要还款来源，由我行为其提供的短期融资。融资金额可根据开证行资信、信用证条款、借款人资信、信用证项下单据及其所对应的应收账款金额等情况综合确定，最高不得超过单据对外索偿金额。卖方融资业务的融资期限应根据信用证付款期限合理确定，最长不得超过6个月。
十二、商品融资服务
基于我行委托第三方监管人对借款人合法拥有的储备物、存货或交易应收的商品进行监管，以商品价值作为首要还款保障而进行的结构性短期融资业务。根据商品质押方式的不同，商品融资可分为静态质押和动态质押两种操作模式。静态质押是指在质押期间质物处于封存状态（不改变质物形态、数量和占有人），直至质物所担保的融资完全清偿后方可解除质押。动态质押是指我行确定质物种类、数量、质量和价值的最低要求，在质押期间借款人可自由存储或提取超出我行规定的最低要求的部分质物。融资金额最高不得超过核定商品价值的70%。对已在期货市场做套期保值的，融资比例可适当提高，但最高不得超过90%。融资期限根据企业的合理资金需求确定，一般不超过6个月，最长不得超过12个月。如质押商品属于带有效期或使用期限的商品，融资期限应早于该商品有效期或使用期限前6个月。
一、票财通业务
(出口发票融资＋即期结汇＋人民币理财＋全球快汇)
（一）套餐描述
企业和进口商约定采用O/A（赊销）方式出口，希望提前收回货款并锁定汇率风险，工商银行的“票财通”产品套餐以出口发票融资为中心，组合了即期结汇、人民币理财和全球快汇等产品，为企业的出口提供了全方位的结算、融资和理财服务。
（二）办理时机
企业采用O/A（赊销）方式出口，在发运货物取得运输单据后，即可选择工商银行的“票财通”套餐。
（三）功能特点
1、提前收款，加速资金周转，2、提前办理结汇，锁定汇率风险
3、保值增值
（四）温馨提示
1、企业需在工商银行评定信用等级，并核有授信额度，如将结汇后的人民币存入我行并冻结，可无需评级和占用贵公司的授信；
2、如果人民币升值幅度不及预期，叙做该套餐可能减少最终人民币收入。
二、贸财通
（出口信用证+银行承兑汇票+出口信用证融资＋理财）
（一）套餐描述
当企业以信用证方式结算出口货款，并用银行承兑汇票在国内采购货源时，工商银行的“贸财通”套餐集出口信用证融资、银行承兑汇票、理财等一揽子产品，让企业安心地完成国内贸易与国际贸易的顺利对接。
（二）办理时机
企业收到出口信用证后，因流动资金周转紧张，不能向国内供货商支付货款，进而无法按照出口信用证的要求备货出运时。
（三）功能特点
1、通过对国内、国际融资产品的有机组合，为企业的内外贸易提供全流程配套服务；
2、密切企业与国内购货商的商业关系，扩大业务合作空间。
（四）温馨提示
1、企业需在工商银行评定信用等级，并核有授信额度；
2、企业与进口商有长期的业务合作关系，进口商信誉良好，没有无故拖延付款情况；
3、国内供货商产品质量上乘，有品牌优势。
（五）案例
A公司为贸易进出口公司，与国外进口商B公司签订进出口合同，A、B公司约定以国际信用证为贸易结算方式。A公司因人民币资金紧张，无法落实与国内供货商C公司签订国内购销合同事宜，进而对出口来证能否如期执行心存疑虑。
为满足A公司的业务需求，工商银行向其推荐办理“贸财通”产品套餐。A公司将B公司委托银行开出的信用证正本提交工商银行，工商银行为A公司开立银行承兑汇票，使其得以向C公司采购原材料进行加工生产。向B公司出运货物后，A公司将信用证项下全套单据提交工商银行对外索汇，收到开证行付款后归还银行承兑汇票。
三、全程贸易通
（出口信用证＋进口信用证/付款保函＋融资）
（一）套餐描述
当企业既有出口业务又有进口业务时，工商银行可为企业提供“全程贸易通”套餐。该产品是以出口收汇为保障措施，为企业办理进口结算和进口结算项下的融资业务。本套餐集进出口业务项下所有的结算、外汇金融产品为一体，同时配以外汇资金产品为您规避汇率风险。
（二）办理时机
只要企业同时签订了进出口贸易合约，以信用证方式结算出口货款，工商银行即可向企业提供本套餐服务。
（三）功能特点
1、根据结算方式的不同，进出口产品可自由组合，灵活性高；
2、如企业提交的出口信用证项下单据符合条件，或收到符合条件的开证行发出的承兑电文，企业即可办理进口开证/保函或进口融资业务，无须核定授信额度。
（四）温馨提示
企业通过工商银行办理的对外索汇金额不能小于进口开证（含融资）和进口保函的未付金额。
（五）案例
A公司与境外B公司签订100万美元商品的出口合同，约定以90天远期信用证方式结算。同时，A公司与境外C公司签订90万美元原材料进口合同，结算方式为即期信用证。工商银行据此向A公司推荐办理“全程贸易通”套餐产品。
3月初，B公司向开证行申请开立以A公司为受益人的100万美元的90天远期信用证，A公司收证后备货出运向工商银行交单。收到开证行承诺到期付款（到期日7月10日）的报文后，工商银行为A公司开出以C公司为受益人的90万美元即期信用证。
4月10日，工商银行收到C公司提交的单据，付款到期日4月19日。工商银行为A公司提供出口贴现融资，融资款用于该笔进口开证项下的对外付款，余款入A公司账户。
四、付汇理财通
（全额人民币存单质押＋进口融资＋远期购汇）
（一）套餐描述
如果企业为进口内销型企业，以人民币资金购汇对外支付货款。工商银行的“付汇理财通”套餐，可以为企业节约购汇成本，降低财务费用。
①企业将预备购汇对外支付的人民币以定期存单的方式存入工商银行用于质押；
②工商银行同时为企业办理一笔与融资金额、期限相匹配的远期购汇交易；
③工商银行发放融资后代企业对外付款；
④融资到期，工商银行以人民币定期存单派生的本息办理远期购汇交割后归还融资。
（二）办理时机
企业在进口信用证、进口代收以及汇款方式下需要即期购汇对外支付货款。
（三）功能特点
降低付汇成本，减少财务费用
如果企业以即期汇率购汇对外付款，即期购汇的资金成本为：对外支付的外币金额×即期购汇汇率
如果企业选择办理工商银行的付汇理财通，资金成本为：工商银行融资本息×远期购汇汇率-人民币存款利息。
如果远期购汇价格和融资利率较好，则即期购汇的资金成本－“付汇理财通”资金成本>0
（四）温馨提示
1、企业须同时办理一笔远期购汇交易，交易金额、期限须和进口融资的本息、期限相匹配；
2、企业须将原用于即期购汇的人民币以定期存单的方式质押工商银行。人民币定期存单的本息合计除以远期购汇汇率须等于融资本息，存单期限须和融资期限一致；
五、保汇通
（付款保函＋进口T/T融资+远期购汇＋全球快汇）
（一）套餐描述
企业和出口商约定以银行付款保函作为担保，采取赊销（O/A）方式结算货款时，工商银行的“保汇通”套餐能够为企业提供包括结算、融资和汇率风险规避等全套专业服务。
（二）办理时机
企业与出口商约定以银行付款保函作为担保，采取赊销方式结算货款。
（三）功能特点
1、为企业提供包括结算、融资和汇率风险规避在内的一揽子服务；2、降低财务成本，规避汇率风险，提升市场竞争力。
（四）温馨提示
1、企业须在工商银行评定信用等级，并核定授信额度；
2、企业可根据自身的财务资金状况灵活决定是否办理进口T/T融资业务。
（五）案例
A公司从B公司进口一批原材料，货值100万美元，约定采取赊销（O/A） 60天的方式进行结算，由A公司向工商银行申请开立一份有效期90天的付款保函作为担保。A公司加工生产销售的货款回笼期约为5个月。
3月底，工商银行为A公司开立100万美元的付款保函，B公司收到保函后出运货物。为锁定汇率风险，A公司同时办理6个月期的远期购汇。6月底，赊销到期，工商银行为A公司发放T/T融资款，将款项汇给B公司。9月底，A公司销售款回笼，办理远期购汇交割后归还工商银行融资本息。
上述融资和结算服务，我们将根据企业的实际生产经营情况，一户一策为企业量身定制融资方案。
为保障机械装备出口企业金融服务方案的顺利实施，我行成立了由专业人员组成的服务团队。这些专业人员长期负责企业金融服务，具备丰富的实践经验。同时，也是一支积极向上、热情洋溢的团队。
我们的服务团队
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
