当前，全球贸易保护主义、单边主义抬头，欧美经济进入下滑周期。传统优势逐步弱化的中国外贸走势受到各界关注。不过，在作为中国外贸的晴雨表和风向标的第125届广交会第一期展览上，多家参展企业和交易团反映，今年与会采购商比去年同期略有增长，而且有成交意向的客户较多，参展取得了很好的效果，加上企业都在创新和结构优化等方面不懈追求，进而令其对全年外贸增长的信心更为坚定。

成交效果好

“来看展品的客商络绎不绝，其中不乏有合作意向较强的，我们回去会继续跟进。”广东光阳电器有限公司销售经理欧阳浩彬告诉国际商报记者。这并非个例，本届广交会上，多家企业都反映感受到采购商到会人数与去年同期相比略有增长，有采购意向的客商也比往年多。截至目前，从部分交易团发布的数据来看，本届广交会第一期展览的成交效果确实不错。

据宁波交易团提供的数据，本届广交会第一期意向成交额7.2亿美元，比上届同期增长6%；温州市商务局统计，温州在本届广交会第一期展览中累计达成意向订单4858.34万美元；天津交易团发布的数据则显示，共有111家企业参加了本届广交会第一期展览，累计成交额3.4亿美元，比第123届广交会同期增长3%；宿迁商务局发布的信息显示，第一期预计意向成交5500万美元，与上届同期持平……

以上数据与今年一季度外贸数据增长相互印证，再结合本届广交会第一期展览效果，看好全年外贸增长形势的企业有不少。宏宇集团国际贸易部总经理刘亮告诉国际商报记者，企业加大了开拓“一带一路”沿线市场力度，今年一季度出口数据乐观，预计全年出口额能够增长15%~20%。

长虹电器股份有限公司海外市场销售总监闫华表示，公司不仅研发了激光电视等产品，而且还实现彩电、冰箱等所有家用电器的联网，产品吸引了海外客户的关注，今年3月出口额增长了5%。

创新动力强

“我们吸引客户的，是将产品做专做精，不断追求创新。”广东新功电器有限公司常务董事余庆喜告诉国际商报记者，公司生产茶具十余年，已经不仅仅满足于生产能烧水的茶壶，而且追求茶具全自动化，追求将茶壶做成高雅的工艺品，客户看了非常喜爱，也带动了出口的稳定增长。

创新，正成为企业贸易额增长背后的“秘密武器”。在格兰仕展位上，第一期展览的最后一天还有不少意向成交。该展位相关负责人表示，本届广交会参展情况乐观，亚太、中东等区域的成交情况表现突出。“我们的优势在于掌握了研发能力与核心技术，因此在国际竞争中更有底气。”

记者在本届广交会上发现，无论是设计创新、功能创新，还是模式创新，每个企业在产品创新上都展现出智慧并洒下了汗水。浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林向国际商报记者表示，在本届广交会上，公司在产品创新的基础上，通过营销模式和采购模式创新，取得了非常好的参展效果：推动营销模式创新，即在展会上开展有奖问答等活动，以名牌眼镜等奖品吸引客户了解公司和产品，进而以折扣等优惠方式吸引客户下单采购；采购模式创新，即打破行业内按批量采购的传统做法，只要客户有需求，一件也发货，尽最大可能拓展新客户。

如果说创新增强了企业内生性增长动力，结构的优化则让外贸增长更为稳定，质量更优。从企业和各交易团获得的信息显示，“一带一路”沿线市场和民营企业对外贸增长的拉动作用更加明显。福建亚南电机集团总经理助理周文浩在接受国际商报记者采访时反映，明显感受到本届广交会上来自“一带一路”沿线的采购商在增多，而且公司面向“一带一路”沿线国家和地区的出口额也在增加；天津交易团提供的信息则显示，民营企业表现突出，成交占比高达70%以上。