|
记者在广交会现场了解到，很多外贸企业发展出口转内销，首先从网上打开渠道。一些受访者表示，通过建立网站或者寻找合适的网络平台，外贸企业既可以销售产品，也可以获得融资、退税等相关配套服务。但也有外贸企业表示，他们更乐于先在线下夯实品牌基础，再作相关打算。
电商和外贸企业的距离越来越近。在第115届广交会上，采购商和外贸企业随口就会谈及电子商务，也有电商企业携平台参展，吸引企业入驻。更为可喜的是，外贸企业能更加灵活地运用电子商务，甚至利用电子商务渠道开拓市场、发展业务。
不过，发展电商并非易事。外贸企业在探路电子商务的过程中遇到了不少难题，如线上与线下的平衡、如何避免过度的低价竞争、如何选择电商平台、如何让更多外贸企业加入自己的电商平台等。企业该如何寻解？
“电商蛋糕”味美
“我看好的（产品）有很多，回去后通过阿里巴巴下单。”BenhafsaAmir是一位来自阿尔及利亚的采购商，他想通过第115届广交会采购面包机等食品制作机器。
在接受国际商报记者采访时，BenhafsaAmir表示，他看好很多中国的机器，价格也便宜，但路途遥远，运费高，如果自己负责货运，总成本还是很高。“通过阿里巴巴可以采购到更便宜的产品，而且自己承担的总成本也更低。”
中国的电子商务平台正在做大，在第115届广交会上，能随口叫出一两个中国外贸电商品牌的采购商并不少。同时国内拓展电商业务的外贸企业也越来越多。“通过电商平台不仅可以交易，而且可以开拓市场。”一家公司的外贸经理表示，他们公司主要生产指纹锁、密码锁等，市场主要面向北非、中东、俄罗斯等地，但在市场信息了解方面往往滞后。近年，该公司产品在天猫等国内电商平台上销售，在国内市场销量可观，可以将其推广到与国内发展水平相当的市场销售，也可参照国内销售情况，卖到其他相对发达或落后的市场，“国内电商成了我们开拓国际市场的指南针”。
记者在现场看到，很多外贸企业出口转内销也是首先从网上打开渠道。宁波西摩电器进出口有限公司国际贸易部经理沈陈燕告诉国际商报记者，从4月17日开始，公司开始在天猫和京东商城预售智能电水壶等产品，意味着公司进入了“电商时代”。
而在一年前，该公司董事长董越君在接受国际商报记者采访时表示，实体渠道的内销成本太高，如超市收取的各种费用推高了成本，有时内销的成本甚至比出口高。相比之下，电商直接面向消费者，减少了流通环节，显然比实体渠道更具优势。
仍显任重道远
“我们打造了‘电商+外贸+服务’的新模式，但目前需要的是支持和推广。”徐延峰是辽宁迈克集团股份有限公司设备时代（大连）电子商务有限公司首席执行官。他表示，迈克集团基于50多年积累的外贸经验和资源以及18年的电子商务经验，打造了设备时代网，凭借网络、资源、人才、经验等优势，通过该网站，外贸企业既可以销售产品，又可以获得融资、退税等相关配套服务。
“我们的服务已经获得业内和国家的认可，但目前最大的发展瓶颈是推广和资金。”对于加速电商平台使外贸企业受益，徐延峰充满了期待。
对于已经开展电子商务业务的企业而言，不可绕开的一个问题就是如何实现传统渠道和网络渠道并行不悖地发展。奥克斯空调事业部总经理钱旭峰向国际商报记者表示，公司的做法是开发多种产品，将网上销售的产品和实体店代理商销售的产品区分开，各自销售，将价格统一成一个标准，保护了线上和线下销售产品的积极性。
不过，记者在采访中发现，并非所有的外贸企业都会为电商渠道的低价买账。上海岳锟建材有限公司市场部经理李文明表示，公司主营遮阳篷等自主研发的产品，其具有防紫外线、雨打无声等多项功能，但在网上无法买到这些产品。“因为网络销售的特征就是价格低，对于精心研发的产品，我们不想走低价路线。”李文明说。
|
