今年以来，中国高效统筹疫情防控和经济社会发展，着力稳定宏观经济大盘，外贸实现稳中提质。与此同时，国家稳经济一揽子政策措施的落地见效，将进一步促进中国外贸保稳提质。

但不可忽视的是，国际环境日趋严峻复杂，新冠肺炎疫情影响依然存在，中国外贸发展仍面临诸多不确定因素。对外贸企业来说，他们还面临哪些挑战？又在通过哪些方式积极应对？记者日前采访到几家外贸企业，从他们的亲身经历可以一窥外贸市场的些许变化，从他们的求变作为中也可寻找到中国外贸“稳”和“进”的不竭力量。

企业各有各难处

对文具类企业贝发集团而言，今年企业出口情况可谓喜忧参半。喜的是1-7月份企业出口实现两位数增长，忧的是企业利润并没有同步增长。

“当前航运价格仍较高，加上汇率波动以及原材料价格上涨都在挤压利润空间。”贝发集团董事长邱智铭在接受国际商报记者采访时表示，未来企业利润增长空间亦受限很大。当前全球通胀压力居高难下，尤其是北美地区通胀达到了历史最高点。相关渠道情况显示，下半年北美地区客户订单数量将出现一定的下行压力。此外，企业还了解到，部分客户在寻找东南亚和中南美洲地区的合作机会，从长期看这也是一个不利消息。

在眠虫科技总经理缪克君看来，对企业出口影响较大的因素当属汇率。因日元、韩元与美元关联度较高，当前日元、韩元对美元汇率都有所上升，特别是日元汇率变化更早。如企业在日本市场开发新项目或做市场推广，价格将比之前高出20%~30%。

“比如开发一个智能睡眠产品的项目，本来预计费用为1万日元，但受汇率影响，现在上涨到12000~13000日元。受此影响，多数项目都被暂停了。”缪克君说道，受疫情影响，全球经济下行压力加大，同时很多企业也承受着较大压力。企业若想通过新渠道开拓市场，不仅投入大，风险也大，多会因汇率及其他方面因素影响而受限。

美芝（GMCC）相关负责人谈到，今年以来公司生产的空调压缩机直接出口量同比基本持平、略有下降，除了印度当地市场仍维持高速增长外，海外空调厂家产量下降直接影响着压缩机出口量。“尤其是南美洲国家以及土耳其等地需求减少致使海外空调厂家产量下滑严重，进而影响到中国压缩机生产企业的出口量。”

办法总比困难多

面对种种困境，外贸企业也在积极创新求变，通过多种途径打破束缚，走出一条逆势发展之路。

邱智铭介绍，贝发集团一方面致力于扩充产品品类，构建场景解决方案。如打造隶属于贝发旗下的智慧健康文教品牌贝发知乐，依托科研技术，针对性解决全龄段儿童在学习、生活场景中的痛点问题；另一方面，从消费者角度出发，进行供给侧改革，为消费者提供更多个性化、多样化的定制产品。

而为减少汇率对企业出口带来的影响，缪克君表示，“目前，很多外贸企业和欧美市场客户合作，会选择美国两大众筹平台Indiegogo和Kickstarter。特别是企业新品发布会采用众筹方式，这种方式相对风险较小，也更可靠，而且能更好了解消费者的反馈，有助于企业进一步进行市场推广。当前这两大众筹平台在中国市场的宣传力度也比较大”。

缪克君还提到，在疫情影响下，企业进行产品开发也必然受到一定影响。因为与国外客户面对面交谈的机会减少，客户在考察新产品和新技术方面的敏锐度和时间上都有所拖延。基于此，企业要寻求突破，必须扩大国内市场供应渠道，并加大针对国内市场的产品技术创新和研发力度。

“像我们的股东之一奥佳华智能健康科技集团股份有限公司，其近两年除了生产按摩器材外，还针对医疗和准医疗产品设备进行了开发，取得了不错成效。这也表明，企业通过增强研发能力在内销市场上占据了一席之地，进而弥补了在外销市场的疲软态势。”缪克君说道。

“近几年我们也在积极寻求与供应链企业的合作，增强稳链强链的能力。”邱智铭谈到，目前公司已与3000多家上下游中小企业展开全方位合作。此外，贝发集团也不断加大线上开拓市场的力度，采取DTC订单生产模式。在国内市场，与众多电商平台达成合作，开展专业礼品定制、品牌代理等服务；在国际市场，建立跨境电商独立站，参展国际展会推广产品，组建专业的跨境电商运营团队等。

美芝（GMCC）相关负责人表示，在整机更加高效和小型化的行业发展趋势下，压缩机将继续以高速化为底层技术，持续朝着高效、成本、小型化方向发展。“在这方面，美芝已率先展开研究，投入大量科研力量致力于压缩机小型化发展，顺应了家电更小体积、更优性能、更省空间、更智能化的发展趋势。”

该负责人进一步表示，未来，美芝除不断夯实“硬实力”外，还要精准抓住用户需求，顺应消费趋势，以差异化产品助力企业在竞争日益激烈的市场中保持稳定发展。“我们正按照新标准进行针对性开发，朝着‘能源产生绿色化、能源管理热泵化、能源应用自动化’这一目标进行突破。”