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市场大和供货商齐全是中国外贸电商能够大展宏图的两大原因，这也是中国制造业经过几十年高速发展积累的成果。近几年，国内部分外贸电子商务平台企业正以年均100%以上的速度迅猛发展。
近日，商务部部长高虎城在接受媒体采访时表示，将积极支持一些新的、具有潜力的贸易方式和新型服务，其中特别提到了跨境电子商务。
实际上，已经有越来越多的外贸人把跨境电子商务生意做得红红火火，并且走出了各自不同的道路，创建了不同的模式。业内人士认为，基于中国市场大、货源齐全、电子商务基础好等因素，未来中国外贸电商将占据全球领先地位。
2.0版的外贸人故事
靠电商起家的外贸人称得上是2.0版（网络术语）的外贸人。他们不仅实现了更大的交易额、更高的利润率，有的甚至在网上实现了“自有品牌梦”。深圳的谭继华就是其中一位。
谭继华在上世纪90年代初就是外贸业务员，在传统外贸红火的时候赚过钱，也因形势不好而消沉过。2010年起他逐渐将业务重心放到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机，在eBay、敦煌网等几个平台上同时运作。令他始料未及的是，外贸电商业务发展迅猛，在短短数月内销售额就突破了百万美元。2011年，他创立了国内唯一的高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品。
如今，他的产品被称为全球三大高端蓝牙品牌之一。“原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润率上升为30%。公司目前的年销售额增长到5000万美元。”谭继华说。
与经历过转型的谭继华不同，深圳欣云兴科技有限公司总经理曾文明则完全是从外贸电商起家的，他的模式是：小批量、多频次、零库存、高周转。
“小单和大单绝不仅仅是商品数量多少、金额大小的差别。举个简单的例子，在我们做大批量的订单时，不小的库存量会占用大笔的流动资金，像我们这种规模的企业，要维系和上游供货商的关系怎么能缺了现金？过去一个10万元的订单，交货期可能是3个月，我前期付给工厂的订金1万元可能就要押3个月。而现在，我可能接的是一个1000美元的订单，交货期就1个星期，这样的订单可能连续好几个星期都有。这种连续性的订单滚动交货，我不必追加订金，还可以利用陆续回笼的货款做其他项目。”曾文明说。
除此之外，电商成功后收购上游工厂、进行垂直网站资源整合、转型做第三方物流、融资服务等成功模式在当下屡见不鲜。
电商或可中兴外贸
“放眼全球，你目前看不到比中国更好的外贸电商环境。”敦煌网首席执行官王树彤对中国外贸电商的发展前景极其乐观。
她对国际商报记者表示：“市场大和供货商齐全是中国外贸电商能够大展宏图的两大原因。”以小商品为例，在义乌小商品城有几十万商家，每一个商家背后都有三四家生产厂家，这意味着中国至少有上百万家制作小商品的中小企业。“充足的货源是其他国家不可比拟的优势，也是我们制造业几十年来发展积累的成果。”王树彤表示，中国目前良好的电子商务氛围和基础也为外贸电商的快速发展提供了条件。
王树彤透露，近3年敦煌网等中国外贸电商平台企业以年均100%以上的速度高速发展，并且将长期保持这种速度。其原因是电子商务的外贸形式能更快地把握市场需求。“在宏观经济认为外需不振的情况下，电商反而看到了更多的机会。”王树彤说，比如，在俄罗斯市场，其传统零售业欠发达的现实使当地消费者非常喜欢在网上购物；在其他新兴市场，当地制造业的丰富性不足催生了他们对中国制造的巨大需求；在欧洲市场，经济不振使得欧洲人对价格更为敏感，这促使他们从网上购买产品，以缩减流通环节、降低成本。
王树彤最后表示，随着相关部门对外贸电子商务重视程度的提高，相关的配套政策正在各地展开试点，结汇、通关、商检、退税等整个贸易链条上的各个环节正在逐步成熟。 |
